2014年12月25日木曜日

グッチってこんなに面白いブランドだったのか!【書評】グッチの戦略



こんにちは。

先日友人に誘われて福山雅治さんのライブに行ったら一気にファンになってしまった

ファッションアナリスト山田耕史(@yamada0221)です。




今回はグッチの戦略: 名門を3度よみがえらせた驚異のブランドイノベーションのレビューです。



書評サイト(HONZだったかな?)で見て気になったので図書館で借りてみました。

結論から言うと

とても面白かったです。



ファッション関係の仕事をしている人には勿論、

グッチに限らずラグジュアリーブランドが好きな方や

ブランドビジネスに関わっている方、

考えが凝り固まった老舗企業に勤めておりイノベーションを必要としている方など、

一般のビジネスパーソンが読んでも参考になる点が沢山あります。

私は読みながら感銘を受けたページに付箋を張っているのですが、



これだけ貼った本は久し振りでした。

実際のページ建てに添ってレビューして行きます。

・驚きのラグジュアリーブランドの利益率


第1章は「グッチのブランドマネジメントとイノベーション」。

現在のグッチを取り巻く環境やブランド戦略のポイント、

ブランドのマネジメントやイノベーションによる価値創造などが紹介されています。

まず私にとって衝撃的だったのは

ラグジュアリーブランドビジネスの利益率の高さ。

2013年のグッチの営業利益率は32%。

日本のアパレル企業の代表格、

ワールドの同じく2013年の営業利益率が2.1%、

参照:ワールド 2013年3月期 連結決算 増収するも効率悪化で減益に 下期は利益面が改善 - Apparel Business Magazine アパレル・ビジネス・マガジン

利益率が高い事で知られるユニクロでも14%(国内)と

参照:ファーストリテイリング 2013年8月期 決算サマリー | FAST RETAILING CO., LTD.

グッチの利益率の高さは抜きん出ています。

この章ではグッチが1921年の創業以来今まで三度の大きな危機に直面し、

それらを乗り越えてきた事が紹介されています。

第一の危機は創業期。

創業者のグッチオ・グッチが立ち上げた小さなブランドに

第二次世界大戦による物資の欠乏など数々の危機が襲いかかりますが、

それを逆手に取ったバンブーバッグの発明などで

これを乗り越えグローバルラグジュアリーブランドとして飛躍します。

第二の危機は創業家の内紛。

家族経営で拡大してきたグッチのブランド価値を損なったのは家族間の争いでした、

これにより、グッチの営業利益率は1992年にマイナス15%まで落ち込みます。

が、その後経営者とデザイナーが交代する事により、

1998年は営業利益率23%と大幅に収益状況を回復させます。

第三の危機は2000年代。

グッチの救世主となった経営者とデザイナーがグッチを去る事で

グッチの売上は落ち込みますが、

ブランドのマネジメント手法の見直しによりこれも乗り越えます。

このようにグッチは劇的で急激なブランドの浮き沈みを経験し克服してきた

稀有なラグジュアリーブランドであり、現在も高いブランド資産価値を誇っているという点で

グッチを研究する事はラグジュアリーブランドの本質的なマネジメント手法を

より明確化する事に繋がると筆者は指摘します。

・今の日本人のライフスタイルはイタリア人化している


第2章は「グッチ・グループの形成」。

イブ・サンローランやバレンシアガなどの老舗ブランドから

アレキサンダー・マックイーンやステラ・マッカートニーなどの

デザイナーズブランドまで様々なブランドを擁するラグジュアリーコングロマリットに成長した

グッチ・グループがどのように形成されているかが紹介されています。

この章で面白かったのはイタリア人とフランス人のライフスタイルの比較です。

グッチを中心とするラグジュアリーコングロマリット、ケリング・グループと激しい争いを繰り広げる

世界最大のラグジュアリーコングロマリット、LVMH(モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン)との

フランス人が重視するのはハレの日の豪勢さ。

高級レストランでの食事や美術館に行って美しい絵画を見るなど、

非日常の贅沢さがフランス人のラグジュアリーであるのに対し、

イタリア人は日常生活を重視するそうです。

高級レストランよりも自宅のお洒落ななダイニングでの洗練された食事だったり、

美術館に行くよりも自宅のインテリアに凝ったりと

イタリア人は普段の生活の中に幸せを求めます。

今、日本のファッションシーンでは持て囃されている「ライフスタイル」は

イタリア人のそれに近いものだという事が認識できました。

今までの日本人のライフスタイルはフランス人的だったのでしょうね。

・昭和の日本に通ずるグッチの家族経営


第3章は「グッチ家のファミリービジネス」。

グッチオ・グッチが創業し、家族経営で世界的なラグジュアリーブランドに成長した

グッチの軌跡を紹介しているのがこの章。

イタリア生産にこだわりイタリアの職人を大事にした創業者グッチオ・グッチ。

グッチの職人は材料費さえ支払えば職人が妻や娘、恋人に

鞄をつくってもかまわないという日が設定されていたというエピソードがあります。

このような人を大事にする経営は昭和の日本企業に通ずる精神を感じました。

・ハングリーな天才デザイナー、トム・フォード


第4章は「トム・フォード×ドメニコ・デ・ソーレ」。

家族経営の行き詰まりからグッチを救ったのが二人のアメリカ人、

ワシントンで法律事務所を開いていたドメニコ・デ・ソーレと

テキサス州で生まれサンタフェで育ったトム・フォードです。

この章で紹介されるトム・フォードのパワフルさとハングリーさには驚きます。

中でもトム・フォードがイブ・サンローランのデザイナーに就任する経緯は象徴的でした。

LVMHやプラダグループなどのグッチ株取得から端を発したグッチの買収危機は

フランスのPPR(ピノー・プランタン・ルドゥート)がホワイト・ナイトとして

グッチと提携に乗り出す事で収束を迎えます。

その時、PPRがドメニコ・デ・ソーレとトム・フォードに出した提案が

イブ・サンローランの経営をグッチに任せるという事でした。

トム・フォードはその申し出に対し、

「ぜひとも!YSLは世界一のブランドですよ!」と答え、

グッチに加え、イブ・サンローランのデザインも手掛ける事になりました。

その当時私は大学生。

最もブランドに対し興味がある時期で、

テレビ大阪のファッション通信は毎週録画してチェックしていましたし、

ハイファッションなどのモード系女性誌も購読していました。

そんな当時の私はトム・フォードに対し、

「グッチだけでなくイブ・サンローランのデザイナーもするなど傲慢だ!」

なんて思っていた事を覚えています。

裏でラグジュアリーコングロマリットによる買収劇など知る由もなかった

当時の自分の若さを恥じてしまいます。

その後、2004年にドメニコ・デ・ソーレとトム・フォードはグッチを辞任します。

その一因にPPRがグッチ・グループへの発言力をもっと高めようとする事に対し、

ドメニコ・デ・ソーレとトム・フォードが反発した事が挙げられています。

これに関し、ジョルジオ・アルマーニは株式公開しない理由を

「投資家はブランドについて知りもしないのに、収益目標を前期比10%アップだとか

勝手に決めて、それを20%だ30%だといって上げていく」

「心理的にそうやってせかされるのは我々の仕事にとって良いことがない。

情熱に枷をはめるようなものだ」

と語っています。

・年末年始にお薦め


今回のエントリでは触れませんでしたが、

本書のメインテーマはイノベーション。

グッチがいかにして危機を乗り越えてきたかが本題ですが

そこは是非ご自分で読んでいただきたいと思います。

400ページ超と結構分厚い本なので、時間のある年末年始に良いのではないでしょうか。


最後までご覧いただきありがとうございました!

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このエントリを書いた人
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2014年12月22日月曜日

クリスマスの主役はやっぱり子供。【ユニクロチラシ定点観測vol.12】



こんにちは。

先週金曜日にあった会社の忘年会で飲み過ぎて2軒目以降の記憶が無い

ファッションアナリスト山田耕史(@yamada0221)です。




日本で一番服を売る企業、ユニクロ。

柳井会長兼社長が毎週直々にチェックしている事でも有名なユニクロのチラシは

最も優れた日本のファッションメディアである、という考えのもと

毎週分析をしているユニクロチラシ定点観測vol.12(2014年12月19日)です。

-----今までのユニクロチラシ定点観測-----

2014年12月12日
投入!梅春アイテム。【ユニクロチラシ定点観測vol.11】

2014年12月5日
ファッションに興味が無い層をいかに取り込むか。【ユニクロチラシ定点観測vol.10】

2014年11月28日
しつこいくらいにギフトをアピール。【ユニクロチラシ定点観測vol.9】

2014年11月21日
今のユニクロの最強っぷりを見せつけられた30周年感謝祭。【ユニクロチラシ定点観測vol.8】

2014年11月14日
デザインの違いをわかりやすく訴求。【ユニクロチラシ定点観測vol.7】

2014年11月7日
キラーアイテム、スリム暖パンは訴求方法も新しい。【ユニクロチラシ定点観測vol.6】

2014年10月31日
売れたアイテムだからこそアピールが必要。【ユニクロチラシ定点観測vol.5】

2014年10月24日
顧客像を見極める事が必要【ユニクロチラシ定点観測vol.4】

2014年10月17日
商品を買う気にさせる情報とは何か?【ユニクロチラシ定点観測vol.3】

2014年10月10日
デザインは毎週変わる?ユニクロチラシ定点観測中。

2014年10月3日
ユニクロの叡智が詰まったチラシの秘密。

・クリスマスギフトの大本命、ヒートテック


今週の表面です。



「Xmas直前セール」

と銘打たれた今週のメインはヒートテック。



「世界中が実感!世界20万人に「暖かい」を贈りました!」

と題し、北海道、モスクワ、ニューヨークのユーザーの声が紹介されています。

ニューヨークは農家だそうで、確かに農家が認めている、となるとなんか使える感が上がるっぽいですね。

…こーゆーユーザーってどうやって選ばれているんでしょうか?w



勿論今週も

「ギフトバッグ無料!」

は健在。



表面左下はその他ヒートテック。

ギフト需要の高そうなヒートテックグッズは

「12/25(木)クリスマスまでお得!」

とアピールされています。



・アウターはコーディネイト訴求


表面右上は

「クリスマスのお出かけに!絶対買いのアウター&ニット」

なんか「絶対買い」というワードがあまりユニクロチラシっぽくないなぁと感じます。

アウターはどれも平置きにインナーとグッズをプラス、

そしてモデルの着用写真も載せコーディネイト訴求を強化しています。



表面右中はアウター&ニット。

カシミアは2000円引き。



表面右下は

「日替り超特価スペシャル」

になっています。



3週間程前から雑多な印象が強くなって来た裏面です。

「完全防寒!」



「歳末大売り出し!」

などのイエローカラーが目立ちます。



裏面左上はボア&フリース。



左下はレディスのニット&シャツ。



・キッズ向けイベント開催&超目玉アイテム登場


裏面右上は

「キッズクリスマススペシャル!」



珍しくイベントを開催。

「クリスマス特別イベント ボールくじ開催!!」

くじをひいて当たったらチョコレートが貰えるそうです。

「よい子はみんな集まれ!」

というキャッチフレーズがなんかいいですね。



そして、先週もご紹介したこちら。

妖怪ウォッチのスウェットセットを今週投入。

売れたんでしょうねぇ。



・春ボトムス続々登場


先週初登場した春アイテム。

今週もボトムスで新色が追加されています。



メンズのチノパンツ。

新色の割にあまり春っぽくないですがw

まぁメンズは春カラーをこの時期に出しても売れないでしょうしねぇ。



そして

「年末年始はお部屋でゆったりと!」

というキャッチフレーズでルームウェア&グッズを訴求。

新柄が追加されています。

このあたりは来週以降チラシでの訴求が拡大しそうですね。



・【今週のポイント】キッズ集客施策が目白押し


今週のポイントはやはりキッズ。

私自身子供がいるので実感するのですが、

くじ引きのようなイベントがあると足が向きやすいんですよね。

それプラスして妖怪ウォッチ。

この週末のユニクロは大勢の家族連れで賑わった事でしょう。


最後までご覧いただきありがとうございました!

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2014年12月18日木曜日

ラブライブ!×BEAMSコラボにマッチするメンズコーディネイトを考えてみた。



こんにちは。

GレコよりもGBFの方が面白いと思ってしまう

ファッションアナリスト山田耕史(@yamada0221)です。




・業界(の一部)に激震!まさかのコラボ


今週こんなニュースが飛び込んで来ました。

ビームスほか人気3ブランドが「ラブライブ!」とコラボ 劇中メンバーの衣装をコーディネート | Fashionsnap.com

ラブライブ!は当ブログでも何回か取り上げている人気アニメ。

私も好きな作品です。

山田耕史のファッションブログ: ラブライブ!にぴったりのファッションをWEARで探してみた(あくまで私の好みで)。

最初に取り上げたこちらのエントリの文末で

山田耕史のファッションブログ: どうすればラブライブ!のファッションはお洒落になるのか?


ビームスが衣装デザインを手掛けた京都アニメーションの作品や
moussyが衣装デザインを手掛けたプロダクションIGの作品なんかが
いつか登場したら面白いのにな、と思っています。
と書いたのですが、

まさかラブライブ!とBEAMSのコラボが実現するとは思いませんでした。

このニュースに対するネットの反応がこんな感じ。

ラブライブ!がおしゃれ服屋とコラボ オタでもビームスに行く時代へwwww:わんこーる速報!

【ラブライブ】まさかの3ブランド展開!アパレルブランドコラボ企画がすげえ!!【twitter】 - ラブライブ!まとめ主義

私もそうでしたが、やはり日本のセレクトショップの元祖とも言うべき

BEAMSとのコラボは衝撃的だったようです。

で、そのコラボ画像がこちら。


http://www.fashionsnap.com/news/2014-12-16/lovelive/

BEAMSは一番上の画像で、商品はこちら。







一見してアニメコラボには見えないグラフィカルなプリント。

他のブランドはレディスなのでレディスアイテムのみのリリースのようですが、

BEAMSはメンズも展開するようです。

・ラブライブ!ファンにファッションに興味を持って欲しい


先程のネットの反応から想像するとラブライブ!のファンの中で

日常的にBEAMSで買い物をしている人は少ない印象を受けます。

もしかしたらこのコラボTシャツを買う為に初めてBEAMSに足を踏み入れる人も

少なくないかもしれません。

ファッションで飯を食っている私としてはこういったコラボをきっかけに

是非ともファッションに興味を持って欲しいもの。

そんな訳で今回はコラボTシャツをコーディネートの核とし、

真姫、絵里、にこ、それぞれが今回のBEAMSコラボで着ているコーディネイトに

マッチするようなメンズのコーディネイトをBEAMSのアイテムからセレクトしてみました。

ファッション初心者でもコーディネイトし易いように

出来るだけベーシックなデザインのアイテムを選ぶようにしています。

・真姫はトラッドカジュアルテイスト


まずは真姫。


画像引用元:http://www.lovelive-anime.jp/member/



真姫はショート丈のダッフルジャケットに

タータンチェック柄のプリーツスカートというトラッドなアウターとボトムスに

ニットキャップとTシャツでスポーティさをプラスした

カジュアルトラッドコーディネイト。

着用しているコラボアイテムはこちらですね。



この真姫のコーディネイトに対し私が考えたコーディネイトがこちら。



BEAMS メルトン Pコート




BEAMS 3ゲージ ポロ カーディガン



International Gallery BEAMS ウール スラックスパンツ

Pコートでトラッドっぽさを、

そしてミニ丈のプリーツスカートを意識して

ウールパンツはクロップドを選びました。

インナーはTシャツ一枚では寒そうなのでカーディガンをプラスしましたが、

このコーディネイトだとプルオーバーニットの方が良いかもしれません。



が、それだと折角のTシャツが見えないのでやはりカーディガンの方が良いですね。

・絵里はスポーツガーリィテイスト


続いて絵里。


画像引用元:http://www.lovelive-anime.jp/member/




絵里のスタジャンやライン入りソックスなどのスポーティなアイテムに

それにミニ丈のフレアスカートを合わせた

スポーツガーリィというようなテイスト。

着用Tシャツはこちら。



この絵里のコーディネートにマッチするメンズのコーディネイトはこんな感じでしょうか。



BEAMS ストレッチダウンベスト



BEAMS T The Wonderful! design works. / SURF BEAR フルジップ パーカ




BEAMS LIGHTS NEWストレッチチノ

ダウンベストとスウェットパーカーでスポーティアウトドアっぽいテイストに。

スポーティになり過ぎないようにチノパンツでキレイ目っぽさをプラスしました。

・にこは大人ミリタリーテイスト


画像引用元:http://www.lovelive-anime.jp/member/

最後はにこ。



MA-1にロングスカートを合わせ、ダークトーンのカラーでまとめた

大人っぽいミリタリーテイストです。

着用しているアイテムはこちら。



さて、これに対し私が考えたコーディネイトです。




BEAMS / メルトン モッズコート



BEAMS O.W/アクリル V C/G



BEAMS CHEAP MONDAY / TIGHT NEW BLACK

にこ同様ミリタリーアウターに細身でシックな印象のアイテムを合わせ、

ユーロ系の大人ミリタリーテイストにしてみました。

・アニメとファッションのコラボはますます進む


如何だったでしょうか?

色々あるようですが、アニメは今も勢いがある分野。

特にティーンにとってアニメは共通言語とも言うべき必須カルチャーのひとつになっていますし、

海外にもどんどんファンが増え、それによるインバウンド消費も増加しているようです。

それに対し、ファッションはユニクロrなどのごく一部の好調企業を除き、

なかなか良いニュースがありません。

そんな中、最近はアニメとファッションのコラボが拡大しており、

前々から当ブログでもお伝えしているように、

ティーンに人気のショップ、スピンズとセーラームーンがコラボしていたり、

山田耕史のファッションブログ: 原宿で大人気のセーラームーンとそこから考えたヒットするトレンドの法則。

新宿伊勢丹にセーラームーンとプリキュアが登場したり、

山田耕史のファッションブログ: セーラームーンとプリキュアが伊勢丹新宿店をジャック!

また最近ではファッションビルの代名詞とも言えるパルコが

アニメのショップを導入したりしています。

東京都・池袋パルコ「P’PARCO」で『Free!』や『弱虫ペダル』グッズ販売 | マイナビニュース

池袋パルコはこのアニメショップの効果で売上が上がったそうです。

今後はこのようなコラボがどんどん増えて行くでしょう。

・アニメもファッションも日本が世界に誇る文化


私はアニメも好きですし、ファッションも好きです。

どちらも趣味としてとても有意義に楽しめるものだと感じていますし、

どちらも日本が世界に誇る文化だと思います。

今や日本のアニメが世界に多大な影響を与え、

外貨を呼びこむ産業として注目されている事を知らない人はいないでしょう。

私は日本のファッションもアニメと同じように、

世界に誇るべき文化のひとつだと思っており、

その事は以前のエントリで書きました。

山田耕史のファッションブログ: 東京が世界一のファッション都市だと思う理由。

そんなファッションを少しでも多くの人が

興味を持ってくれるようになれば良いなと思っています。


最後までご覧いただきありがとうございました!

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このエントリを書いた人
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